本文摘要：

都说做销售只有情商高的人才可以做好。

都说做销售只有情商高的人才可以做好。“内向”并不即是情商低“外向”也并不即是情商就高。

关键是要明白察言观色。性格外向、说话语速快的销售印象存在许多人的心中但真实的情况是口若悬河的强行推销态度会让客户感受胁迫。销售的关键在于聆听所以它更青睐那些性格内向的人他们能够将自己的自我放在一边能够聆听客户声音。

1、做销售“听”比“说”重要

1%的销量是在电话中完成的2%的销售是在首次联系后完成3%的销售是在首次跟踪后完成5%的销售是在第二次跟踪后完成10%的销售是在第三次跟踪后完成80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

2、性格内向也能做销售

因为熟练所以专业；因为专业所以至极。只有专业才气成为专家只有专家才气成为赢家。任何主顾都不会和业余选手玩因为他们深知业余没有好效果。主顾永远只相信专家专家代表权威和被信任。

3、电梯推销不行靠销售是场马拉松

80%的销售员都认为销售最关键的是嘴巴会说话但真正优异的销售却很少“说”都在“听”。客户买不买不取决于你说的话有多漂亮只取决于他认为自己需不需要这个工具而且你确定你的“漂亮话”是对方爱听的？

4、销售明星不是培训出来的

如果有人告诉你销售培训能够让销售团队里的每小我私家都酿成高级销售的话这纯粹是在忽悠了。“知”未必即是“会”。

千万不要以为只要“知”就“会”了。凡事都需要知识加上履历才气“会”在这之前不外是“知”而已。

5、选对池塘才气钓大鱼

销售最难题的一课是开发新客户许多刚接触销售行业的人都想着骨头要从最难啃的开始但现实很快会给他们重重一击。开发新客户很是难题与其浪费时间去胡乱寻找新客户不如先想想老客户最初是怎么跟你互助的又为什么愿意一直从你这里采购？对销售来说最重要的事始终都是将现有的新客户逐渐转化成忠诚的老客户。

6、做好老客户前别想着开发新客户

作为一名销售人员天天面临的竞争都很猛烈。一定要练就一双“慧眼”迅速甄别哪些人今天一定会购置商品哪些是潜在主顾哪些只是随便看看。这需要日积月累不停训练只有选对池塘才气钓到大鱼坚决地抓住时机后要针对差别的主顾接纳差别的应对措施。

7、专家才气成为赢家

“电梯推销”这种方式曾经被许多人推崇它的意思是在像乘电梯一样的两三分钟的时间里迅速令潜在客户拍板成交。实际上销售是一场马拉松角逐不是短时间内可以确认的。

如果迫切的想要成交最后客户反而会跑了。直白点说你会把钱交到一个几分钟里喋喋不休地谈论他们所在的企业的“工具”有多优质的人手里吗？

8、销售不跟踪最后一场空

隔行如隔山任何行业都有自己的内幕做销售也是一样。这8个销售的内幕你一定不知道！

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