本文摘要：问：会员主营化妆培训学校，客户群均为成年女性，现在遇到招生人数不稳定，学校现金流问题。

问：会员主营化妆培训学校，客户群均为成年女性，现在遇到招生人数不稳定，学校现金流问题。如何能提高学校赢利点，而且扩展招生渠道方式？答：用众创模式实现转型升级提升业绩打造竞争力1、打造和用户的利益配合体1）产物要做拆分，最起码拆成免费入口级产物和收费级产物，让已经结业的学员成为布道者，授权讲基础免费课，而升级深度课程由学员讲师获客转送到学校进入高阶课程。

2）授权给学员成为署理商或者地域合资人或者行业提倡人，一起共享学校的教学能力。在分成机制上，由学员带进来的直接把佣金给学员，由学员在某些店面或渠道带进来的，要设计一起分享佣金。3）对一些能力强的学员结业后可以返聘到学校，增补自己的师资历练。设计低级、中级、高级、特级直至研究院。

4）对某些B端企业级或品牌商或社群，建议可以团结打造属于专属的化妆商学院一起互助。2、打造和友商的利益配合体1）线下培训提升认知和能力，线上构建商城，引入友商的产物，满足用户对产物层面的服务（各种和化妆有关的产物系列，可以在公共点评内里找），而且共享给友商培训服务能力。

2）为某些有渠道价值和用户价值的友商，可以联合对方的产物设计课程系统，打造属于他们自己的竞争力。3）提供多元化的运动，赋能友商。可是选择的尺度还是要匹配众创下的应用场景，满足原则：同群异类、崎岖搭配、上下协同。3、打造和创客的利益配合体1）把化妆项目聚焦在一个细分的领域，如千千氏连锁——打造的是韩妆，用服务动员产物销售，可是所有的都聚焦韩式化妆的角度，这样就能有属于自己的价值主张。

2）基于奇特的价值主张下的人群举行运营社群，做内容运营、产物运营、运动运营等，推动大家的相互链接，进而增加生态化的实验。3）从社群中生长署理商，尤其是社群中的达人和创客，基于现有的解决方案，聚焦一个地域或者圈层或者渠道先做验证，一旦确认验证宁静，就集中气力优化招商方案做全国市场的招商服务，打造出一个全新的细分市场。总体来说，众创模式的设计理念：1、激活闲置资源——不要浪费现有的用户尤其是结业的用户，不要忽视市场的匹配产物和服务，不要浪费了线上的时机，最不能浪费的是自己的培训产能。必须走出学校做培训，逾越线下做培训（线上的培训产物化也是很是值得的）。

总之得上下融合、虚实联合、平行整合。2、匹配精准资源——要有自己的价值主张，要聚焦自己的焦点定位做场景化的设计。这个方面主要是要对用户的任务深度明白，对用户的全场景需求要深度明白。

3、缔造竞争资源——终极目的都是要有自己的竞争壁垒的，规模化、技术、品牌短期都很难，结构化壁垒是可以的。你的定位和盈利模式，你的创新和社群运营，你的招商和会员裂变，这些都是时机。在这个内里主要是你能够打造一个很细分的第一名，你能否做到用户增值，实现价值反哺等。

以上可以作为参考，但首先你先得明白你的焦点用户是谁，他们的痛点是什么？他们最看重的点在那里，你能否支撑并保持不停的沉淀。基于用户痛点的深度挖掘，打造一个与众差别但很是有杀伤力的服务是你的起点，也是你的凭据地。值得提醒的是化妆学校结业出来的学员已经有人在做社群了，还链接了毛戈平等这样的行业在专家做社群的首脑。

而化妆也只是一个入口，有许多价值链延伸上的商业时机。彩蛋：现金流=流量×转化率×客单价招生瓶颈的问题，实际就是流量的问题，现在的流量入口是：线下：线下地推、进店咨询、同学老带新转先容线上：网络推广（58，美团，百度推广）先说线上，搜索入口竞价排名杀得血红，沈阳爱玲是一霸，拼竞价排名太花钱，完全给百度打工了。58也是一路货色，剩下美团（公共点评）可以开发一下，主要是用引流产物抢用户。

那么线上另有什么时机吗？既然我们的用户是学生、宝妈、自由职业者、想从事兼职行业者，QQ群、微信群一搜一堆，加群进去用引流产物引流；另外视频教程类网站、快手、抖音都是很好的流量入口，因为跟视频教程有关的直接搜索词合计达15%，如果要盘算学化妆最后的搜索流量去向这个数字可能翻倍，而毛戈平在这个入口上有优势。再说线下，众创方法论第一条就是激活闲置资源，而传统企业往往用户是最大的闲置资源。已往结业的学生和现在的学生合计起来应该有几千名了，激活他们就能带来最优质的流量。

好比，首先已往结业的学生所在的各种实体店至少有百家以上吧，用定制的湿巾、面纸等实用礼物免费提供应互助商家，同时设计个入口级（低价钱但感受高价值）体验课包（线上线下都有），如果看到这个课程的人没有需求，那么如果她转发给有需求的朋侪可以有推荐奖金等。先抓取用户进群学习和服务，才有后面举行转化的可能。然后，现在的学生，能不能有推荐同学入群之类的有面单，或者给与“奖学金”呢，类似的玩法也有许多。

还可以做个“返校日”的运动，把结业的学生通过运动毗连一次。第二，就是众创法法论第二条，匹配精准资源同群异类，崎岖搭配，上下协同，既能共享用户，还能找到其他赢利点。

（参考案例：用户场景分析法）“在注意力极端涣散的时代，留下成交的可能性比成交自己更重要。”这是战略家思考的角度。

如今的竞争，拼的就是，谁的速度更快？拼的就是，谁能活的更久？千万要记着，速度快，不是指你赚钱的速度，而是指你“抓用户”的速度。只有你抓用户的速度快，你才气聚集大量的用户，只有你拥有了大量的用户，你才气活的更久。最后就是关于用户的问题，因为你的用户群很广泛，这是个好事情也是个坏事情。

学生、宝妈、自由职业者、想从事兼职行业者，看上去都来学化妆，其实背后的需要肯定是有所差异，而且他们的获客渠道也很纷歧样，喜欢的内容也纷歧样。年轻的学生可能喜欢玩快手抖音，QQ。

这是百度指数对三个关键词搜索人群给出的年事漫衍，主力还是30-39岁的。您可能也需要对已往和现在的用户做一下分级，差别的用户接纳差别的激励计谋，以及设计差别的引流产物。最好针对一个用户能打透。

如果您要做群，这些都是好的主题内容，线上教程引流到线下体验课。上图显示，今年2-3月份关于化妆学校的搜索量有一个波峰。现在搜索量基本都泉源于移动端，所以做内容、引流都要切合移动端的用户习惯。

另外我看了一个近三年的数据，16年是最近三年一个庞大的岑岭，前后的搜索量近似于陡升陡降。通过百度指数的线，我感受用户的需求有增长的部门也是自己化妆，不是为了事情的需求。

化妆学校今年竞争很是猛烈，一下子投入到竞价排名中的公司暴增，远远高于学化妆和化妆培训的搜索量，可以做轻化妆品。初心会｜中小企业转型升级第一站*转载请关注微信（ID：gf-cxh）留言，未经授权转载必究。

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