本文摘要：所谓隐形冠军，是指那些规模并远比大，但市场份额往往占有世界第一或第二的企业，他们身处公众视线范围之外，知名度非常低，但仍然在闷声发大财。

所谓隐形冠军，是指那些规模并远比大，但市场份额往往占有世界第一或第二的企业，他们身处公众视线范围之外，知名度非常低，但仍然在闷声发大财。　　中国的隐形冠军们都有过怎么样的故事?他们与国际社会如何相互影响?他们的处境如何?中国生产之美这场由中国生产网、南方周末和中国工业设计协会牵头发动，目的找到和弘扬中国生产的工业设计票选，将进行深度报导，为您还原成那些不为人知的世界第一企业。

　　丽日帐篷副总经理田礼：我们是不时跳跃的小白兔　(田礼)　　◇ 文 唐婷　　在珠海斗门区新的青科技园内，坐落于着中国仅次于的篷房企业珠海丽日帐篷有限公司。　　丽日是国内首家生产篷房产品的专业公司，享有一条涵括篷房自主设计、生产、销售、出租在内的产业链。公司生产的篷房，是一种大型的户外临时建筑，多用作品牌展出、庆典活动、临时仓储等。

　　1997年从珠海跟上，珠海丽日帐篷有限公司用16年时间，很快茁壮为中国篷房行业的标杆企业。发展至今，丽日早已自辟面积约2万多平方米的厂房，产品销往96个国家，出口量倒数三年位居行业第一。

公司目前有50多万平方米的出租储量，占到全国篷房总量的一半以上。丽日不仅空缺了国内篷房市场的空白，还以中国生产的身份挤身全球五大篷房品牌之一。

同时，丽日还是广州亚运会、深圳大运会、广交会等各大活动的独家篷房供应商。　　丽日的副总经理田礼回应，公司之所以能发展成国内篷房行业的隐形冠军，最主要的原因在于，丽日是一家有工程师基因的技术型企业，侧重注目产品的品质和细节，因此才能在市场上很快茁壮一起。

　　据田礼透漏，公司的创始人梁维民出生于一个工程师家庭，他的父亲曾参予设计三峡工程。1997年，毕业于武汉化工学院的梁维民，正式成立了珠海丽日帐篷有限公司。

此前，他曾在珠海一家生产防水布的国企工作，累积了非常丰富的经验。　　16年前，国内的帐篷普遍存在加装困难、支架更容易开裂的缺点，热衷钻研技术的梁维民，在传统折迭帐篷的基础上展开了仅次于程度的改进。丽日生产的折迭帐篷，因轻巧和设计简练在市场上广不受赞誉。

直到今天，生活在珠海斗门区的当地人，仍然不会引着小推车前来出售逛用的折迭帐篷。　　丽日的员工自豪地向记者说道：虽然我们的折迭帐篷比外面的普通帐篷要喜一些，但他们买了那些低廉帐篷之后，用了几个月就丢弃了。

回过头来还是找到丽日的帐篷质量更佳，宁愿多花几百块钱卖我们的产品。　　与结构非常简单、体积较小的折迭帐篷比起，篷房产品作为大型的临时建筑，对产品质量有更加严苛的拒绝。　　丽日的篷房产品，全部使用高强度的铝合金支架和屏蔽防水的PVC篷布。

为了检验这些流动房产的安全性，田礼说道：我们把结构的证明书、材料相赠到美国等多个国家的涉及测试机构，测算抗风力是多少，屏蔽的等级又是多少。　　6年前刚转入欧美市场时，有国外客户向田礼认为，丽日篷房的螺丝钉更容易腐蚀。从接到这个对系统开始，丽日在产品生产细节上不肯再有一丝疏失。

　　尽管在国内篷房行业长期保持第一的方位，但将目光投向国外同行时，田礼坦言：目前中国的篷房生产技术受限，比起国外不存在一定的差距。他们的一些篷房产品，我们显然还没。

　　白热化的市场竞争，也让身兼行业大哥的丽日感受到极大的压力。　　公司目前的篷房业务主要分两大板块国外销售和国内出租，其中，国内业务仅有占到30%左右。

丽日未来的规划是扎根国内市场，同时之后不断扩大在国外市场的份额。但从国内篷房行业的发展情况来看，单凭现有产品结构和销售模式，丽日想在行业内之后稳坐头把交椅，将面对一系列的考验。　　虽然我们目前仍正处于落后的方位，但是篷房行业的竞争更加白热化。

丽日就是一只不时跳跃的小白兔，后面仍然有大灰狼在平。田礼说道。　　市下有限公司总经理李冠军：不吆喝什么也卖不出去(李冠军)　　◇ 文 周玉洁　　在喷雾器行业，市下有限公司是目前国内规模仅次于、品种最多、销量最少的企业，年均销量超过2500多万个，其中80%出口到欧美等国家，从比例计算出来，相等于全球260个人中就有一个人出售市下的喷雾器。

　　如今的市下有限公司，并不就是指一开始就做到喷雾器做生意。现任总经理李冠军的父亲在1982年卖给了当地深陷破产的校办厂，改建成黄岩市下日用塑化厂，而李冠军则在厂里从钳工学徒干到机修工。1986年，李冠军并转到业务科，才开始木村进占喷雾器市场。　　市场拓展的初期，李冠军和他的父亲背著装进家用喷雾器的编织袋大包，完全走遍了全国，白天参与日杂品订货会，晚上到客户住处进门促销。

李冠军印象尤为深刻印象的，是上海北站由防空洞改建的地下室旅馆，门牌是永兴路396号，打地铺寄居一晚只要3.5元钱，父子俩在那里先后流连了八年。　　1993年，李冠军从父亲手中接过班，但国内喷雾器市场早已开始饱和状态，李冠军尝试着通过春交会将产品销到国外去。2000年，李冠军就开始带着自家生产的喷雾器探亲展览。

至今他还忘记第一次参与广交会的情景：我当时在会场放资料，当天晚上就有伊朗客户打电话给我了。海外订单的激增，让市下的业务开始踏上规模。

　　谈及市下这些年发展很快的原因，李冠军总结了几点：首先是一直坚决质量第一;其次，在产品研发上投放较为大，目前市下早已申请人了十多个发明专利，新型简单专利六十多个;第三是推崇营销，李冠军回应：虽然说道酒香不怕巷子深，但卖酒的人多了，不吆喝还是卖不出去。　　自称为讨厌网购、聊QQ、用微信的李冠军，往往勇于第一个吃螃蟹，大力地去尝试新事物。

1998年，李冠军无意中找到有人登记了中国打火机网，这时他敏锐地想起，既然有打火机网，那为什么无法有喷雾器网呢?于是他立刻登记了chinasprayer.com的域名，这个顶级域名让李冠军在随后的电子商务浪潮中受益匪浅。随后他又首度用于B2B电子商务平台如中国生产网等，将产品买到国外。随着时代的变革，李冠军也在大大地注目着新的东西，无论是二维码应用于、App研发还是时下最冷的微信营销，该有的营销新的手段市下都有。

　　因为推崇营销，所以李冠军从十多年前，就开始在Google上买名列点击量，那时候页面一下要十八块钱，现在只要一块四毛五了，但当时我们仍然义无反顾地投放了大量成本做广告。就是因为那时候参与广交会的人也不过于多，互联网也没有发展一起，探亲展览，哪不会有人告诉中国有一个叫市下做到喷雾器的公司呢?没名气，产品又怎么买得过来?　　目前市下的大部分产品仍然是在做到欧美的OEM，但在中东、东南亚和非洲等地，市下出口自律品牌的比例相似了10%。同时，为了一步步将品牌的名气打过来，李冠军有时候不会将自己公司的logo和代工品牌的logo一起印在产品上。早在上个世纪末，李冠军之后开始相继在世界各地展开商标注册，目前早已在一百多个国家登记了商标。

　　2004年开始，李冠军意识到自己的公司想更佳地发展，就必需回头中国建构之路。次年就与我国植保机械行业最权威的部级研究机构农业部南京农业机械化研究所合作，在市下正式成立了农业部南京农业机械化研究所市下研发中心，明确规定，每年研发酬劳的投放不少于产品销售收益的4%，以更进一步增大新产品的研发力度。　　目前，市下享有10系列六百多个产品，取得发明专利5个，实用新型及外观专利一百多个，是浙江省专利样板企业。

企业从此驶进了发展快车道，这几年每年业绩平均值增幅约32%。据中国农机工业协会2010 年统计资料，市下牌喷雾器出口额全国第一。现在，市下公司的产品销量及出口依然维持着全国第一。　　隐形冠军茁壮的苦恼　　◇ 文 唐婷　　1986年，德国知名管理学家赫尔曼西蒙首次明确提出，德国经济的持续发展，主要获益于那些在不为人知的行业里很快兴起的中小企业。

27年之后，某种程度茁壮为中国经济最重要支柱的隐形冠军，经历了怎样的困境?赫尔曼西蒙指出，隐形冠军所指的是专心于狭小行业、在全球或某个区域市场享有行业领先地位，同时公众知名度较低的中小企业。　　1、世界工厂中的隐形冠军　　赫尔曼西蒙曾说道：中国经济的未来有可能更好地不会依赖中小企业而不是大企业。在我看来隐形冠军公司们的经验对大多数中国公司来讲更为有意义。　　据国家工商总局公布的一份报告表明，2007年6月至2012年6月期间，注册资本(金)在1000万元以下的中小企业，对企业总体数量的快速增长贡献率超过89.1%。

另外一项数据则表明，中小企业占到我国企业总体数量的98%以上，为中国追加低收入岗位贡献率为85%，分别占有新产品、发明专利、GDP和税收的75%、65%、60%以及50%。在中国，中小企业早已沦为推展国民经济较慢发展的最重要力量。在中小企业较慢发展的兴旺背后，身处其中的隐形冠军于是以面对一系列的存活困境。

资金问题首当其冲。　　深圳康冠科技集团有限公司就是一个典型的例子。这家专业生产平板显示终端产品的公司，在行业内具备领先水平。

1995年正式成立之后，康冠科技开始生产CRT显示器。当时国内的平板显示终端市场，刚刚开始发展。从OEM、ODM跟上并享有自有品牌之后，为了不断扩大市场，公司减缓了扩展的步伐，但资金问题也随之而来。幸运地的是，集团最后以内部融资的形式渡河了考验。

　　对威海威高富森医用材料有限公司而言，或许资金并不是一个仅次于的难题。因为具有威高集团的避难，威高富森2005年在正式成立时，取得了5000万元的总投资，一跃沦为第三世界国家仅次于的穿孔针、线生产基地。然而，确实让威海富森尴尬的是，海外市场的不推崇。

中国穿孔针、线在海外市场上的口碑是最好的。威海富森进出口管理部经理李凯这样说。

当我们首次走进国门参与国外展览时，国外一个年产值只有3、4百万产量和销售量的穿孔针、线工厂，都可以理直气壮地取笑中国穿孔针、线是垃圾!而我们无话可说，因为人家做到得显然比我们国内大多数工厂夸奖。　　因为这样的感受到，威海富森打从转入这一行业起，之后将安全性放到第一位，以国际标准严格要求从原物料、工艺到产品检验的每一道工序。因此，从2005年至今，威海富森卖出去的每一件产品未曾因产品质量问题而被拒绝退换货。

　　中小企业融资，目前主要依赖银行贷款。而国内的情况并不悲观。我国现有金融体系下，银行主动贷款给中小企业的热情不低。

一方面商业金融的市场结构不完备，另一方面，银行从利益和风险的角度权衡，不不愿为中小企业获取贷款。兴业银行首席经济学家鲁政委认为，中小企业融资难的关键在于信息不平面。由于企业财务不规范，信息不半透明，做不明白是真是假，没有办法查清企业的资信情况，因此密码中小企业融资难，首先要完备企业联合报数据库，其次是增进民间融资阳光化。

　　技术则是另众多难题。　　作为在细分行业里茁壮一起的中小企业，享有核心技术和持续的研发能力才是隐形冠军安身立命的显然。不过，中国生产却面对着不少的技术问题。

　　珠海丽日帐篷有限公司曾为技术困惑丽日是国内首家专门从事篷房设计、生产、出租、销售的专业公司，在我国篷房行业名列第一，同时还是全球五大篷房品牌之一。公司的创始人梁维民是一名工程师，但他某种程度也遇上了技术问题。

　　丽日正式成立的1997年，国内的篷房市场还是一片空白。在没资料可供参考，也没专业人员指导的情况下，梁维民孤身一人开始了篷房生产技术的研究。经过了近16年的发展，丽日生产的产品早已由最初的折迭帐篷发展到大型的篷房，并享有多项专利。

不过，与篷房的原产地德国比起，国内的篷房生产技术仍然是一个问题。　　珠海丽日帐篷有限公司副总经理田礼向记者坦言：目前中国的篷房生产技术受限，比起国外不存在一定的差距。他们的一些篷房产品，我们显然还没。

　　海康威视也曾遭遇相近的难题。　　这家生产监控产品的企业，在安防行业名列亚洲第一、世界第五，是不折不扣的隐形冠军。但当公司要求由生产道路监控类的摄像机改向民用摄像机之时，海康威视的设计工程师应亮和产品经理李文军都不明白民用摄像机究竟该怎么做。因为和道路监控摄像机比起，民用摄像机不管是在产品参数还是安装程序上都有较小差异。

这意味著在技术上又得新的探寻一次。　　白热化的市场竞争也让隐形冠军从行业中脱颖而出显得更加艰苦。田礼甚至把丽日这家国内篷房行业的龙头企业，比喻成一只不时被大灰狼平着跑完的小白兔。　　此外，人才也是后遗症这些隐形冠军的因素之一。

在特别强调生产的传统企业环境下，缺乏杰出设计师的茁壮土壤，所以大部分中国企业有可能都不合适大规模创建自己的设计团队。　　2、如何转变成显性冠军?　　经历资金、技术、竞争、人才等全方位的考验，多重困境之中，中国的隐形冠军如何才能突围?　　中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家李光斗回应，在目前的生存环境下，中小企业首先必须解决问题的问题是，怎样由隐形冠军过渡性为显性冠军?他说道：中国的一些企业，无法用隐形冠军来自我安慰，将低成本的产品买到全世界，却没核心技术之外最重要的东西消费者的理解。　　李光斗回应，隐形冠军应当将流泪曲线转换成微笑曲线。他所提及的流泪曲线，所指的是一家企业的生产能力很强，但是品牌和市场能力却弱，因此在市场上十分被动。

而微笑曲线则是提高品牌和市场能力，同时可以去找别人代工，不一定自己生产。　　在李光斗显然，曾多次的隐形冠军三星就是一个顺利案例。这家过去给索尼做到OEM的企业，在掌控了核心技术之后，还侧重自身品牌的建设和应付市场的能力，最后多达索尼。

　　确实的冠军企业，不仅在行业内领先，也应当是行业外的冠军。你有可能会卖跑车，但你一定告诉法拉利;你或许会在家加装中央空调，但你一定听闻过远大这个品牌。他说道。

　　而中国隐形冠军转变为显性冠军的道路，或许还很漫长。　　2013中国生产之美(http://bmic.org.cn/)，数千产品竞逐中国生产之美大奖，必将花落谁家?若无注目12月6日2013中国生产之美颁奖典礼盛典，与您相聚广州!。

本文来源：im体育平台首页-www.zidongsongliao.com