本文摘要：作者：杨三季本文在PMCAFF社区公布（www.pmcaff.com），转载请注明作者及出处。

作者：杨三季本文在PMCAFF社区公布（www.pmcaff.com），转载请注明作者及出处。引言：小编在搜罗广告变现计谋的相关资料时，发现绝大多数的资料都是在分享关于广告投放，广告竞价以及广告内容优化等方面的内容。

对于如何提高中小型流量产物广告营收的实际计谋或数据增长方法的相关分享极其稀少。本文将针对这一问题分享一些实用的方法论。在互联网行业中，绝大多数的C端产物在积累了一定规模的用户流量后，都市或多或少的涉及到广告变现业务。而相识广告变现的朋侪其实都知道，基于广告主投放，流量方展现的广告竞价生意业务系统仅在一些头部大厂才会完整存在。

对于大多数的日活从几十万到小几百万的中小型流量产物是很少有自主搭建的完整广告竞价系统，而这类产物的广告变现业务大多并不会直接承接品牌广告商的广告资源，而是依靠广告同盟平台来协助完成的。广告同盟广告同盟作为广告主与流量主之间的前言平台，在满足广告主的差别领域及投放需求，为其提供更精准的触达用户的投放选择时，同时整合宽大中长尾的网站、APP产物、自媒体等流量主，凭据其自身的定位和需求，为其缔造收入泉源。现在我国移动互联网广告市场中影响力较大的数字广告同盟主要包罗：头条穿山甲平台，腾讯优量汇，百度同盟，淘宝同盟等。

广告类型 广告同盟通过以下这几种广告位类型来为流量主提供广告资源的展现。1.开屏广告（Splash Ads）开屏广告是用户首次进入APP时泛起在启动页中的广告，广告展现的牢固时长一般为3~5秒。既为产物带来盈利，又在APP启动时的短暂加载等候时间中富厚了内容，没有打扰到用户，用户也较容易接受。2.信息流广告（Feeds Ads）信息流广告是穿插在APP内容流中，与内容形式高度融合的广告形态，信息流广告的形式有图片、图文、视频等。

信息流广告对用户来说体验相对较好，广告主可以通过用户标签对流量平台举行精准投放。3.激励视频广告（Rewarded Video Ads）激励视频广告是用户选择寓目全屏视频广告来换取应用或游戏内的奖励，激励视频广告现在是最受三方喜爱的广告形态之一。对于用户来讲，激励视频有着富厚有趣的广告内容。

通过寓目视频可以获得一定的奖励。对于广告主来讲，激励视频能够精准投放触达用户，实现了高转化率，对于流量主来讲，激励视频既能满足用户体验的要求，又能提供高转化率，从而确保了良好的广告收益。4.横幅广告（Banner Ads）横幅广告，即Banner广告，在APP页面的顶部或者底部位置。

Banner广告是网络广告最早接纳的形式，也是现在最常见的形式之一。它能够十分直观地展现广告内容，快速吸引用户注意。

可是对内容寓目容易造成一定的遮挡，影响用户体验。5.插屏广告（Interstitial Ads）插屏广告一般会在用户第一次点击某个功效页面时弹出，显示广告内容。这种广告形式给用户能够带来很是强的视觉打击力，效果显著。

可是这同样也会打断用户的正常产物使用，影响用户体验。小编将会通过三到四篇内容，划分先容以上的差别的广告类型的在流量产物中的变现计谋的相关内容。而本文后续的内容将围绕开屏广告的变现计谋展开。

开屏广告计谋作为流量平台，在思量业务变现的同时，也要时刻的思考如何保障用户体验的平衡性，不会因对用户流量举行广告变现而造成用户体验的降低，致使流量的断崖式下降。所以在做广告变现时，小编会通过两个维度来思考和设计广告计谋：业务变现和用户体验。一、开屏广告的业务变现我们先来聊聊业务变现这一维度，在这里，我们可以问自己两个问题：数据问题：你看到的产物广告数据是否是真实且准确的数据？好比广告拉取率，广告填充率，广告曝光率等各是几多。

展现问题：开屏广告怎么展现收益会到达最高？小编就上述的两个问题，通过几个虚拟的案例为大家详细解答一下。1.1.开屏广告：数据问题可能有些读者朋侪会对上述的数据问题：“你看到的产物广告数据是否是真实且准确的数据？”发生疑惑。卖力过广告产物的同学都知道，不管是穿山甲还是优量汇或其他广告同盟提供的广告收入数据报表多是以展现量为基础统计值举行广告收入盘算。

而多数流量类产物的广告变现业务的质量的效果评估则是通过广告业务的逐日ARPU值来评定的。广告业务的ARPU的简朴盘算公式为： ARPU公式中的广告的逐日总收入可以直接从广告同盟的数据看板中得知，那么我们如何确定广告业务笼罩的用户总数呢？这里有些读者朋侪会想到“广告业务笼罩的用户总数不就是日活数或月活数吗。”。

真的是这样吗？这里大家通过一个简朴的案例思考一下：案例：一款电商产物的开屏广告计谋是天天的首次启屏时展现开屏广告，仅展现一次，用户安装或升级后第一次启屏不展现开屏广告。日活跃用户的界说为当日完成过一次APP的会见行为的用户。假设该产物日活跃用户共1万人，其中2千人为当日安装APP用户，1千人为升级APP用户。

开屏广告填充率是80%，广告曝光率是90%。开屏广告当日总收入为1千元。那么此时，该产物的开屏广告的日ARPU值是几多呢？ 在上述案例中，虽然日活用户有1万人，可是实际被开屏广告笼罩的用户仅有7千人，而最终实际看到开屏广告的用户仅有7000 × 80% × 90%，即5040人。

由图可见，当我选择的用户群体泛起偏颇时，会严重影响最终权衡尺度的判断效果。小编举出的虚拟案例是很是简朴的条件组合。而实际事情中，尤其在中小型产物，由于广告计谋的精致化差异、版本更新与兼容、用户使用习惯、埋点逻辑毛病等诸多情况，导致在最终我们评估广告变现效果时泛起了显着偏差而又不自知。

就如以下案例：小王同学凭据日活用户和新增用户来宏观的判断开屏广告的拉取率是90%，小王在这个基础上不停的优化开屏广告的填充率以及广告频控和用户体验风控计谋。可是最终效果不佳，ARPU值一直没有提升。小张同学通过数据埋点将日活用户针对开屏广告场景举行清洗和去重后，发现开屏广告的用户拉取率仅有60%。

小张通过数据分析发现，由于版本兼容，展现逻辑的法式bug等原因造成拉取率低。在将用户拉取率提高到90%，开屏广告的ARPU值也有了显着提高。

通过以上几个案例的解说，读者朋侪们明确了小编最开始的问题：“你看到的产物广告数据是否是真实且准确的数据？”的寄义了吧。1.2.开屏广告：展现问题在我们简朴的聊完数据问题后，小编再来聊聊开屏广告的展现问题。

由于开屏广告的界说是在APP启动时展现广告，所以理论上用户每次启动APP时，都有一次展现开屏广告的时机。那我们如何展现广告更好呢？如果是偏重业务变现的角度思量，那肯定是希望用户每次启动APP时，岂论冷启动还是热启动都展现开屏广告了，这种计谋的变现能力肯定是最强的。

冷启动：当应用启动时，后台没有该应用的历程，这时系统会重新建立一个新的历程分配给该应用， 这个启动方式就叫做冷启动。热启动：当应用已经被打开， 可是被按下返回键、Home键等按键时回到桌面或者是其他法式的但由于大多数APP端产物是十分注重用户体验的，所以十分粗暴的每次起屏都展现开屏广告的计谋显然是行不通的。

PM在制定开屏广告的展现计谋时要思量用户体验的平衡性。这也就发生了我们下面的这个话题。二、开屏广告的用户体验所谓用户体验计谋其实就是广告展现的体验风控计谋，在我们追求业务变现的极致时，通过体验风控来平衡广告给用户带来的倒霉影响，不停优化，到达一个业务变现与用户体验的平衡值。可能有些读者朋侪会思考：作为中小型的流量产物在接入广告同盟的广告资源时，广告内容的质量是我们无法控制和调配的，那我们又如何举行用户体验的平衡呢？小编在此处同样给出两个思考偏向：产物定位和用户分析。

2.1.开屏广告：产物定位 首先我们先来聊一聊产物定位。差别类型的产物的开屏广告展现计谋是差别的。

在日历类，天气类，机酒预定等效率型产物中，由于用户使用频率低且黏性低，用户因须解决明确需求而使用该类产物，当到达目的后较长时间不会会见的原因。该类产物需在为数不多的启屏时机中最大化商业价值。因而多数情况会在每次冷启动时展现开屏广告。

在社交类，内容社区类，资讯类等时间型产物中，由于用户使用频率高且黏性高，用户使用产物的目的就是消耗时间。该类产物的焦点价值就是保障用户黏性和活跃。广告变现并不会成为其焦点业务变现手段。因而多数情况中，在启屏时并不会展现开屏广告。

在电商类，金融类等生意业务型产物中，虽然用户使用频率较高，但黏性不强，用户在满足了自身生意业务需求后，并不会如时间型产物一样连续保持高黏性的产物使用。而生意业务型产物中，其焦点价值就是变现能力。而开屏广告恰好可以为其变现业务提供强有力的决议引导。

所以启屏时，会凭据其业务需求控时控量控频的展现开屏广告。在我们确定了产物定位和业务特点后，就可更好的决议如何制定开屏广告的计谋偏向。

2.2.开屏广告：用户分析当我们确定了计谋的宏观偏向后，需要凭据用户数据分析来确定计谋的微观细节。在开屏广告这个类型中，我们需要分析的用户数据如：用户的逐日平均使用时长，逐日平均使用频次，逐日单次使用时长漫衍，逐日用户会见APP的时间漫衍等。为什么要来分析这些数据呢？我们通过一个虚拟案例来相识一下。

案例：如果你卖力一个工具+内容+电商的复合型产物的开屏广告计谋设计。此时你应该如何去构想和设计呢？由于其定位是复合型产物，且有开屏广告的业务需求。那么凭据第一步的产物定位，计谋设计的宏观偏向是APP启屏时展现开屏广告，在第二步，计谋设计的微观偏向-用户分析中你要确定以下问题：天天的第频频启屏时展现广告？两次开屏广告之间的规则是什么？天天展现频频开屏广告？启屏到开屏广告展现的时长是几多？以上的问题是否要区分冷启动和热启动？是否要区分iOS端和Android端？ 问题一：天天的第频频启屏时展现广告？两次开屏广告之间的规则是什么？众所周知，天天的第一次启屏对用户影响规模是最大的。

由于要思量用户的网络加载效率，用户须等候广告请求乐成后才可展现。同盟的开屏广告的请求超时的时长一般设置在3~5秒，填充率受到超时时长的影响，一般在70%~90%之间。如果用户逐日首次启屏时展现广告，那么用户从点击APP到进入APP的落地页需要至少3秒的时间（1秒加载APP设置数据+1秒等候广告请求效果+1秒广告展现，用户点击跳过）。

而3秒时间内广告的展现时长可能不足1秒。此处的用户体验十分不友好。同时我们还要思量到两种的特殊情况：情况一：第一次启屏是否区分冷启动和热启动。因为Android端的系统特点，当用户将APP退到系统后台后，APP很可能因系统内存问题被手机端杀掉。

而iOS端虽然也有内存掩护机制，但很少会触发。所以iOS端的APP当日的首次启动可能是热启动，正常的热启动到APP落地页也许仅需1秒时间，但由于广告拉取加载使得这个时间段变长，至少增加了2秒。情况二：用户使用APP产物的时间恰好跨越了2个自然日，即昨日的23:59到今日的00:01。

假设用户在昨日的23:59分首次启动APP并瞥见了开屏广告，在00:01时使用APP，恰好此时收到一条微信讯息，用户将APP切入后台，用了1分钟回了一下微信。此时再次进入APP产物时，对于APP系统来讲，本次热启动即为今日的首次启屏。此时如果消耗2-3秒为用户展现开屏广告，那么用户心态是不是瞬间炸裂呢？凭据以上的案例思考和分析，将该复合型产物的开屏广告展现计谋优化为：逐日的首次冷启动不展现广告，多数情况是在第二次或第三次冷启动开始展现开屏广告。

在不区分冷启动和热启动的情况下，两次相邻的开屏广告展现时长不得小于30分钟。问题二：天天展现频频开屏广告？一般的同盟广告平台的开屏广告逐日展现次数的限制是一个IP地址天天最多展现10次。凌驾10次后，再请求拉取开屏广告会返回失败。这个问题在上述的问题一思考清楚后，保障用户体验的情况下，可以尽可能满足最大化的展现次数。

多数流量产物并不会仅承接一家广告同盟平台，因此很难会泛起大量用户在开屏广告的展现次数到达上限后的失败返回的情况。问题三：启屏到开屏广告展现的时长是几多？这个问题其实是一个比力偏向技术类的问题，前文讲到同盟的开屏广告的请求超时的时长一般设置在3~5秒，填充率受到超时时长的影响，一般在70%~90%之间。

一个APP产物如果不加载开屏广告，一般情况，iOS端从启动APP到进入落地页需要1秒，Android端因为手机性能差异一般在1-3秒。如果再加上开屏广告，则需要3~9秒才会进入到APP内的落地页面。因此为了保障用户体验。

一般会使用广告同盟的推荐时长3~3.5秒。虽然会降低广告填充率，但可以最大水平的平衡开屏广告对用户造成不良体验的影响。关于开屏广告的变现计谋的分享就到这里，后续小编将继续分享信息流广告、激励视频广告的变现计谋的相关内容。

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