本文摘要：这是我的第 62 篇原创文你有没有被一些民众号种草文撩过，然后忍不住下单？

这是我的第 62 篇原创文你有没有被一些民众号种草文撩过，然后忍不住下单？我经常被种草，在民众号上买过护肤品、绘本、艾灸贴......总是不知不觉随着文案走，从怀疑到深信不疑到坚决下单，原来这背后都是有“套路”的。一篇好文案动辄带来千万级的销量，好的文案转化率提高几个点，整个业绩就提升几十上百万，是不是比一个普通的销售总监跑断腿来得有效（声明，销售总监也是很是须要的，两者可以配合发力哈）。

这些绝妙的文案怎么来的呢？是依靠灵感的神来之笔吗？有句名言：灵感不行等候，转瞬即逝的惠临是一种恩赐。靠灵感写文案显然行不通，太具有偶然性，那么靠什么？靠背后的逻辑，靠有据可依的框架。

《爆款文案》就是讲怎么把文案酿成印钞机的绝妙好书。19年5月收到的签名本，趁着5.1重读一遍这本书的作者是前奥美金牌广告人，知乎25K高赞回覆者关健明所著，全书解构文案感动人的4大黄金规则，公然18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图。书是2017年出书的，被很是多的文案人作为入门必备书籍，网上也有大量念书条记，我干嘛还要单独梳理一篇文稿呢？因为学而时习之，更是为了查阅利便呗。

1引发购置欲望理性的说服是后台的学习结果，而感性的诱惑是先天的天性。——叶茂中简朴枚举资料的文案，就像速冻菜，是半制品，不够鲜活，书里关老师提倡；好文案应该像五星级大厨，对“原料”深加工成“文案佛跳墙”。

2 赢得读者信任消费者不是低能儿，她们是你的妻儿。若是你以为一句简朴的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使她们买你的工具，那你就太低估她们的智能了。她们需要你给她们提供全部的信息。——大卫·奥格威我们看广告时会相信每一句话吗？会相信它说的每一个功效吗？不会吧？那我们的读者也不会轻易相信我们写的文案，除非能给他一个理性的证据。

3引导马上下单不管推销员何等机敏，不管广告何等漂亮，如果他们没法让消费者接纳行动，那么在这上面花的钱都是没有价值的投资。——德鲁·埃里克·惠特曼用引发欲望获得读者感性支持，用赢得信任获得读者理性证据，这样就会下单了吗？还需要“临门一脚”资助他们马下下决议购置，而不是等一等、看一看。

4标题：抓人眼球吸引是情不自禁的。——大卫·迪·安杰洛没有吸引力的标题即是把读者直接拦在门外，基础没有措施知道文章内里的精彩，花费一半以上的时间在标题上，完全值得（这点我确实差很远）。本书的第五章是范文剖析，整本书读下来充实展现了书中所讲的文案理论：像和洽友对话一样自然，又层层提问不停引导深入阅读。

这是开篇文字，是不是很亲切，很愿意继续读下去？古话说：书读百遍其义自见。对于这样的工具书，我阅读一遍+用笔做条记一遍+思维导图做一遍并整理成文，也只记着了其中一二，只有随着书实践、去运用，才算真正掌握。

多读、多写、多练，一直在精进的路上！小路侠，85后职场二宝妈，专注小我私家发展。

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