本文摘要：作者：秦淮最近在走访市场，跟一些经销商朋侪交流，许多经销都在通报同一个信息—新品牌、新产物越来越难做了。

作者：秦淮最近在走访市场，跟一些经销商朋侪交流，许多经销都在通报同一个信息—新品牌、新产物越来越难做了。如何选新品、推新品，如今成为横在所有人眼前的一道难题。这里有两个关键点：第一，如何在眼花缭乱的市场中，选择到合适我的产物；第二，当确定了产物后，如何在渠道上实现最终的动销。

坦率地说，这两个问题决议了经销商生意的优劣，甚至会影响经销商生意的后续生长。经销商一致认为的生意难做背后，本质上是其时的品牌有没有选对，同时当产物铺到市场后，如何实现快速动销。我们清楚地知道，商品是经销商创业的起点，今世理到一个好的且又有潜力的品牌，经销商随着品牌的发展红利，生意便就上去了。

若能连续抓到好品牌、好产物，生意也就能做大做强。固然，如果经销商没有找到或没有抓到适合的产物，署理了“错误”的产物，血本无归的有，生意停滞不前，更是常态。在已往，关于如何找到好品牌，实现渠道的快动销，主流的判断尺度是：品牌是否在电视媒体上做广告，这在已往是有效的。

但随着移动互联网时代的到来，如今电视广告已经失去了曾经振臂一呼的庞局势能。信息日益碎片化的今天，品牌商该如何做广告，实现最终的产物动销，是每位经销商都体贴，且也是行业应该正视和深度思考的课题。

品牌做广告，不仅仅做的是品牌知名度、信任度，更是渠道互助同伴的认可度。固然，当我们谈论做广告时，焦点有两个关注点：第一，广告的内容；第二，广告的载体。

两者的重要性缺一不行。本篇联合对经销商、相关业内人士的访谈交流，重点讨论的维度是广告载体的选择问题。

-01-差别广告载体背后的认知差别如果简朴划分，广告载体大致可以分为：以央视为代表的电视广告，以分众为代表的电梯广告，以线上为代表的互联网广告。关于这三类广告载体，其背后的认知是差别的。一位二代接班的经销商告诉「新经销」：无论是老一代的经销商还是我本人，在央视上打广告，我仍然会认为这是一个企业有实力的象征，最起码有钱砸得起；在电梯媒体上打广告，我们会以为离消费者更近一些，代表潮水和新趋势，引爆品牌的效应现在是最佳的；而在互联网打广告，我认为电商品牌诉求多点，以带货或转化为主。

一语中的。事实上，在消费细分、渠道细分的今天，我们的广告形式所承载的功效也正在细分，正如这位经销商所说，如今的广告载体正在发生着显著变化。电视广告方面，已往的央视一家独大，而现在的影响力正在逐步削弱。

削弱的原因并非完全是能量削弱，而是消费群体换代了。从年事维度，90后出生的消费者被称为互联网原住民，他们看电视的频率已经越来越少；从都会维度，一二线都会的消费者，天天被种种屏幕包裹着，注意力发生了迁移，可是乡镇、农村等下沉市场，电视仍旧是获取注意力的重要泉源。电梯广告方面，其影响力正在日益提升。以分众传媒为代表的电梯媒体，背后笼罩的是都会焦点消费圈层。

据分众传媒的公然数据显示，分众在230多个都会拥有260万个电梯终端，日均触达3.1亿人次都会主流群体，具有引爆品牌的强大优势，近年来引爆了诸多新老品牌，飞鹤、波司登、洽洽小黄袋、妙可蓝多，小仙炖、元气森林等一位经销商开顽笑地说，“电梯间天天都要途经，反着闲着没事，只能看广告，看着看着都背会了……”而互联网广告，最热的要属抖音、朋侪圈等流量广告，直连C端消费者的能力，使其相对更为精准。某经销商老板告诉我，“在互联网上投的广告，往往是一些网红产物，也会引起我们的兴趣，虽然较精准，但多而杂”。央视、电梯、互联网是现在广告载体的主流形式，与已往拼资源、拼实力差别，如今的广告投放，需要精准地组合与决议，才气将效果最大化。-02-广告这么多，如何选？广告的作用是广而告之，但因为谋划的品类差别、谋划的阶段差别，企业对广告的诉求也是差别的。

央视广告，笼罩的是最为广袤的大消费群体，建设品牌背书，塑造品牌形象，展现企业实力；电梯广告，笼罩的是最为主流的消费群体，具有改变行业格式，引爆主流消费的能力，是近年来引爆品牌最多的媒体，逐渐受到了越来也多的经销商和品牌方关注；互联网广告，笼罩的是最为宽大且细分的消费群体，通过内容和促销，动员实效，对品牌完成0-10的增长有着不行替代的作用。站在这样的角度看，对一个企业而言，要想实现一个品牌的乐成入市，家喻户晓，对广告的选择，绝不是孤注一掷，而是多媒体的组合和矩阵。此前，有机构通过对各大平台的GRP量化研究，测算出了广告片到达率和回报率的最佳组合形式：“在预算富足的情况下，釆用40%传统电视、30%互联网视频、30%电梯电视这一组合；预算中等，除了上述433组合外，还可以接纳50%互联网视频+50%电梯电视的组合；预算较少的话，则应该凭据目的受众特点集中在单一平台上——针对中暮年市场应偏重于传统电视，针对15-30岁学生及年轻人应偏重于互联网视频，针对25-45岁中青年上班族应集中于电梯电视。”消费品行业做的是公共群体的生意，媒体广告已经不行再通过单一媒体实现公共的笼罩，媒体组合结构才是未来。

-03-电梯广告的影响力正在不停放大只管上述饱和式的媒体组合是最佳解决方案，但如果要继续要做出取舍， “电梯广告”首当其冲。信息碎片化的当下，消费者的影象可能比鱼还短，而广告作为反人性的存在，但凡用户掌握一点主动权，都市选择屏蔽与逃避广告。

而在等电梯的无聊片刻，广告反而作为了一种消遣的存在，具备主动收视的特点，是入侵用户心智的最佳所在，且电梯媒体笼罩的都是最焦点的主流消费群体，他们不仅是引领消费升级的源点人群，更是朋侪圈中的小KOL，具有消费的风向标意义和极强的品牌扩散、渗透能力。一位区域司理告诉我，“我现在事情生活在上海，当过节过年回到镇上的老家，我拎着洽洽逐日坚果礼盒，虽然可能对我在镇上的朋侪来说，完全不认识这个产物，但他们会通过我，相信这是一个知名品牌的好产物，因为我相对他们更有话语权，会影响他们的判断。”这就是主流群体的价值，不仅仅是消费能力，更是在背后有着圈层的溢散效应。

也正是因为电梯媒体能够通过高触达实现对白领、金领、商务人士的集中影响，才让它越来越受品牌商的青睐。一位媒体朋侪说，“现在电梯广告的影响力越来越大，梯媒的价值也在不停提升。特别是分众这种头部企业，已经成为稀缺的中心化媒体资源和品牌引爆平台。你想知道什么行业最火，什么品牌最火，去看5分钟分众的电梯广告就行。

”虽然我们一直在说，线上的生意占比在不停提升，但坦率地说，在消费品领域70%的生意还是在线下，因为即时性的特征，线下渠道仍是主流。当有了产物认知后，走入到广泛的线下市场，电梯广告就成了提升品牌拉力、实现品牌动销一定要走的路径。因此，无论是一线品牌的新品，还是线上出生的网红，在消费品领域，当要走入线下市场时，电梯媒体广告正成为越来越有效的品牌新选择。

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