本文摘要：互联网时代的营销趋势 在未来，传统企业的营销环境将有什么大的变化?不应将不会经常出现三个大的趋势。

互联网时代的营销趋势 在未来，传统企业的营销环境将有什么大的变化?不应将不会经常出现三个大的趋势。第一个趋势是去中心化的商圈。

过去一个品牌想要转入成都市场很非常简单，去大商场做做宣传基本就可以了，夺下春熙路、盐市口等主流商圈，把点全部布好，基本上做生意就做到得七八成熟期了。现在却敢了，因为城市在研发，消费者在南迁，最显然的原因在于城市在配套，原本的一环现在出了市中心，三环变为了二环，楼盘聚集区变为了消费聚集区，变为了厂家的商圈。

以上海为事例，目前大大小小的商圈有两百多个，基本上都出规模了。在未来，受限的大商圈变为无限的小商圈，甚至集中成微商圈。商圈变大了，渠道也一样。

以前做到家电，打进绵阳市场，只要寻找一个好的经销商，绵阳的做生意就搞定百分之四十、五十了。而我们现在在成都做到建材，必要管的渠道就有十二个，除了传统的批发市场，还有红星美凯龙等现代建材商城，还有宜家、苏宁、国美等商超强，甚至还有电商渠道。而电商渠道在未来还要之后细分，比如天猫相等于商超，淘宝相等于分销商。

我们现在要承托做生意，大大小小要管理十几个渠道，才可以保持20%、30%的快速增长。去中心化的渠道，让大渠道变大，让小渠道下的大终端变大，让终端看不到，不是你进几家大店就可以解决问题一个城市的出售问题的。

第三个是去中心化的品牌。在以前，海尔、西门子、AO史密斯都是建材行业的第一品牌，中心化的品牌在销售中都是有天然优势的。而现在你在消费者眼睛里只是一个供应商，只是一个候选品牌，没什么真是的。现在消费者早已把人和品牌之间的关系搞清楚了。

我们要思维，作为一个品牌企划者，我们确实的想法是什么?我们到底想要加深或者认识怎样的人?传统格局杀了，怎么做营销? 传统企业没丧生，但是传统的营销方法丧生了，在销售格局再次发生了不可逆转的转变后，企业应当怎么做营销?首先是现在的技术让营销可以社会化、本地化、移动化，让我们可以挖出到很多以前无法挖出的市场需求。为什么滴滴微信和慢的微信可以火一起呢?不在于大规模的补贴，而在于新技术符合了用户长久以来的市场需求。传统的出租车业务模式信息不平面，车去找将近人，人也去找将近车，移动互联网技术经常出现之后，消费者市场需求有了、技术有了、资本有了，微信软件自然而然地就火一起了。

其他行业也是某种程度道理的，比如我正在操作者的欧普照明业务部，目前专门做到社区业务。灯光公司可以做到什么社区业务?我们的口号是“灯怕灯原有别着急，欧普照明协助你”，我们免费老大用户做到灯光检测，很多家庭翻新得挺好的，但灯光电路有可能早已用了十年以上了，电路老化，就不会对小朋友的视力导致影响。我们以前以为小学生视力劣是因为玩游戏，只不过大部分原因是因为灯光很差，影响了视力，因为十年前的灯具都是不合格的。有了我们的服务，只要几百块钱就可以替换电灯。

下一步是搭乘网络，去找贵人。假如有一个移动互联网平台可以让我侦获得最体贴的短平快服务，比如去找饭店、去找家教、去找保姆，为什么我不去用于这样的服务商呢?移动互联网可以为居民获取一个十分生动简化的平台。比如茶叶行当里，未来仅次于的竞争对手一定不出行业内的，它一定不是生产茶叶的，它或许是做到餐饮的，或许是其他服务业的，甚至或许是地产商。

万科现在就在做到自己的社区服务，旗下的物业公司专门解决问题社区内的喝酒问题，它搭起了一个网络平台，可以更有无数的服务商进去。万科的楼盘有很多中高端人士，假如万科买茶叶，或许高端茶叶销量能多达中端茶叶。另外，我们要留意现在品牌的审美标准早已逆了。

90后对品牌的审美标准是什么?他们指出大不一定好，我有我的好。万科这些企业是相当大，他们的理念是千金难买我所想要。

我们去设计方案的时候，不要再行盲目地把自己描绘成矮小上了。我们所有的出发点，都是让消费者，尤其是年长消费者讨厌。仅有渠道仅有触点营销模式 现在是消费者主权时代，就算是具有独占性质的航空公司，以前机票总有一天会打三折、四折的，现在也开始折扣了。

因为互联网蓬勃发展以后，携程网、去哪儿网等旅游网站不会企图瓜分消费者的利益，于是就不会产生博弈论。所以我们必须作出转变。比如齐家网，这几年时间做了三百个亿，以前他们是做到线上活动起家的，现在也开始做到线下体验店、线下社区活动。我去仔细观察过他们的体验店，说实话并不怎么样，传统的家装公司可能会看不起他们。

但他们捕捉消费者的能力意味著是第一的，他们总有一天有人在研究哪里是最优质的小区，什么是最优质的人群，那些人对价格最脆弱……我们现在要做到的是让用户热卖，而某种程度是让用户拒绝接受。我现在研究的是全渠道仅有触点营销模式，期望消费者可以在任何一个点都既能认识到线上，也能认识到线下。对于厂家来说，必须做到的是什么?荐一个例子，欧普照明平均值每年要为十几万用户加装，以往我们的修理员加装完了就回头了，没让用户导致消费。但假如从全渠道的营销链条去考虑到，维修点也可以是一个接触点。

你上门跟用户认识了，给他们一个好邻居引荐卡，你老大我引荐一家人，我就给你什么优惠，整个营销链条又并转一起了。每个行业都有自己的触点，不是说道所有的点我们都要做位，花上很多钱投广告、投人、投经销商，或者让经销商投放自己的资源和精力，但是每个行业、每个商品的关键技术点无法错失。比如一个家庭，家具用够十年了，或者打算搬去了，就是一个关键的接触点，假如错失了，就相等错失了两个黄金机会。

怎么管理90后员工 我们也面对着员工管理的问题，因为现在的员工早已是80后和90后了。给大家荐一个例子，欧普照明有很多个门店，一般是200到500平方米。如果店里没做生意，员工不会干什么?他们都在玩手机，所以如果有事来了，他们就不会经常出现几秒钟的为难。有的老板看了一两个月，觉得忍无可忍了，把店里面的网络全部开动了，下班期间不准网际网路，老板娘返回店里不会把网络关上网际网路，人一回头网络又关了。

这样的管理方式，放到十年前有可能无所谓，但如果放到90后身上，他们不会实在是对他们基本权利的侵害。我们对新一代员工，应当实施去中心化的管理。最近有一篇文章较为火，叫“让中层消失”，海尔、华为等大企业都指出应当削减中层。因为对80后、90后来说道，领导的风格早已不那么最重要了。

以前我们的销售团队，做到销售的无非是穷人家的孩子，或者学历较为较低，所以我们可以用许三多的方法管理他们，管理方式无非是汇报、面见、决定、任命。但这样的管理不会让公司经常出现简单的层级、简单的制度，对年轻人来说显然权宜之计。现在老板不应当考虑到员工下班能无法网际网路，能无法做到其他事情，而应当想要办法让员工快乐，他们快乐了工作效率反而更高。

荐一个例子，过去我们做到市场活动，杨家担忧员工不实，比如公司在成都家乐福做到一场活动，上海的领导怎么告诉效果如何呢?不能让第三方监察、让经销商监察、让另一个员工监察、让销售督查监察。这样的管理成本十分低，并且不会让员工实在心里很不难受，员工在有人监察和没有人监察的时候，状态几乎不一样。

现在我们可以让员工自我监察，如果你指出自己夸奖，请求你第一时间把活动现场的照片用微信发过来，让领导想到场面布置得怎么样，消费者对话的状况怎么样。以前为了监察一场活动，请求了几帮人过来，不产生一点效率。

现在我们应当反省一下，希望员工自己管理自己，而不要把自己当领导。模式逆了，营销的本质没逆 我们也不要被互联网的新思维弄得惊慌失措，因为营销的本质是没逆的。消费者看获得的是什么呢?是终端、展出、专访、活动、广告宣传，但作为企业的经营者，95%的精力都是用在研究、策划、界定，这些是消费者所看到的核心内容。

不管是新营销还是杨家营销，都是有共同点的。第一个是产品，消费者不会注目你产品的新、优、兹、熟，我们要是打产品牌，就是打这几个特性，你要想要确切自己合适打哪个牌。

第二个共同点是利益，无论是线上还是线下，中国消费者都较为在乎省心、省力、省钱、省时、情感。在中国做到汽车广告、葡萄酒广告，一般都是制成高端大气上档次的美女香车广告，但国外汽车广告不是这样的，是以家庭居多的，国内厂商应当考虑到从尊、喜、爱人、怜的角度去做广告。第三个共同点是危机，把问题缩放化。

比如身体健康、家庭、情感、职业的危机。比如以前有句很火的内衣广告语“内裤卖得好，老公回家早于”，就是逃跑了未婚妇女的危机心理。当然，这样的广告是较为恶俗的。

还有一个共同点是热点，社会热点、行业热点、新闻热点、企业热点。但是不管怎么样，都要留意用产品说出，用差异展现出，用感性表达。无论你是做到传统企业还是做到电商，这些基本的规律都是会转变的。

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